电子商务，激活他的创业人生

□宝宣  盛家才

25岁那年，看准电子商务的商机，从央企主动辞职；5年后，挺过两次“翻船”，独立创成全年全网销售950万元的电子商务公司，打出独立品牌！卢之鹤再次用自己的故事证明：创业人生真精彩！

离开央企，第一次“触网”赚了第一桶金

自称“草根创业者”的卢之鹤，在创业前有一份令人羡慕的工作。2008年，刚毕业的他便进入了中国路桥集团，被外派到中南非办事处从事法语翻译工作。虽然年薪数十万、工作条件优越，但是家庭的原因，以及厌倦了一成不变的工作，他最终选择辞职。

回国后，卢之鹤不满足于从事稳定的工作、每个月拿着两三千的工资，决心创业，想要拥有自己的事业。他每天走街串巷，上网查阅资料，来寻找创业门路。而那时，电子商务正悄然兴起，卢之鹤对此充满了兴趣，正巧他的一位朋友也想要从事电商行业，两人一拍即合，一起走上创业之路。

起初，他们调研国内的雪地靴市场，发现UGG等知名品牌价格偏高，而网上的雪地靴大多是高仿货，价格高，质量却得不到保证。2010年底，他们开办工厂，专门生产价格便宜质量过硬，适合工薪阶层的雪地靴，进行网上销售。“2011年底，我们就盈利100多万，这让我们看到了电商的广阔前景。”卢之鹤回忆称，电子商务不仅让他赚到了人生的第一桶金，也改变了他的人生。

“跑单帮”栽了跟头，两次从头再来

随着订单量的增大和手头资金的积累，卢之鹤和朋友却在经营理念上出现分歧。他坚持将生产环节外包，专门从事网络营销。2012年初，他决定独自创业，眼光定位于国内的中低端皮具市场。他在浙江购买了一批产品，但是由于市场调研不充分，销路一时打不开，导致库存积压，最后只能以低利润、零利润抛售，一下子亏损了20多万元。

这并没有让卢之鹤放弃，他选择从头再来。为了选择性价比更高的产品，他奔赴全国各地考察，最后把代加工厂定在了广州，第一批货他下了500个订单。然而在首日线上销量达到50的情况下，兴奋过头的他忽略了商品浏览量与下单量的比例，又盲目地和代加工厂下了5000个订单，造成大量积压，整整花了半年时间才以低价售完，没挣到一分钱。

卢之鹤没有被挫折击倒，依然选择再来。最艰难的时候，他一个人身兼多职，既自学美工技术，又当夜间值班客服。为打开销路，他在亚马逊中国、兰亭集势、京东商城、淘宝天猫商城等多个平台进行同步销售。为避免库存积压，他又尝试采用多款式、低库存的营销模式。在保证产品品质和生产成本可控的前提下，实现多款多批次小批量生产。这一次他终于成功了，短短两年，企业开票销售由30多万元猛增到100多万元，2014年企业全网销售又井喷至950万元。

建团队、打品牌、扩市场，创业愈发“高大上”

2014年6月，卢之鹤成立了扬州远鹤电子商务有限公司，同时，他也打造了一支包含运营、设计、客服和仓储等部门的电商团队。提及自己的成功，他表示离不开“小伙伴们”，公司的方方面面凝聚着大家的共同智慧。比如制单，以前老式打印机每天最多做300单，而采纳员工意见采用电子面单，每天可做3000单，大大降低了人力物力。在北京，卢之鹤还和朋友开设了两家线下加盟店，线上线下共同运作，共同发展。

“现在，皮包手袋的需求量大，市场未饱和，一般不分尺码和季节，中低端产品在都市和城镇都有一定的市场。”卢之鹤以年轻女性为目标人群，注册了“canifier”（柯尼菲尔）箱包皮具品牌，该品牌的包袋曾在亚马逊（中国）的箱包栏目作为首页主打产品。他不满足于单品牌的销量，实施多品牌战略，又注册了“bill always”（比尔傲威）品牌，涉足家居电商。现在，bill always品牌日均销量达到1200左右，canifier品牌日均销量在800左右。卢之鹤除了两个主打品牌，还在设计其他品牌。他认为，多品牌战略可以增加网店数量，使公司的不同产品出现在同一销售平台的更多分类中，增加了产品被消费者选中的机率，从而增加销售量。

多元投资，构筑更美“电商梦”

电子商务的兴起和蓬勃发展，对物流依赖性不断增强，同时也带动了快递公司的发展，物流市场已经成为了投资前沿。卢之鹤眼光独到，2014年12月，他收购了天天快递宝应分公司，打通了电子商务最后一公里，带给客户更好的服务体验。现在快递公司每天发件近2000件，到件1000多件。

“我将供应商工厂选择在广州，是因为广州是中国的时尚前沿，而代加工工厂又较为密集。这样不仅可以把握市场的需求变化，又可以及时更新款式、及时设计、及时投入生产。”卢之鹤为了让代加工工厂与宝应总部取得更高效的沟通，他将市场调研、设计、跟单部门放在了广州，将客服、美工、仓储等放在了宝应总部。同时，他在宝应建成了近2000平方米的标准化智能云仓库，实现智能化、精细化管理，通过给商品编码，仓库员工最快可只需一分钟找到产品，进行分拣发货。

今年以来，县内有很多想要涉足电商的传统企业找到卢之鹤，向他寻求帮助。在公司办公室，大米、面粉、面条等优质的宝应特色农产品让卢之鹤一次次陷入沉思，一个更大胆的设想正在构思：在未来两到三年里，建成一个更大更知名的电商平台，把更多“宝应产”、“宝应造”卖到全中国，乃至世界的每一个角落……